Sambandet mellan konsumtion av hygienprodukter och inkomstnivå är starkt. Det hela kan liknas vid en behovspyramid med toapapper i botten, mensskydd i nästa steg och inkontinensprodukter i toppen. I takt med att fler länder får det bättre, klättrar befolkningen i ”hygienpyramiden”. I dessa länder erbjuder SCA prisvärda hygienprodukter i små förpackningar och fler får på så vis tillgång till produkter som de annars inte skulle ha råd med.
Allt fler länder i världen klättrar uppåt i hygienpyramiden och befolkningen får tillgång till grundläggande hygienprodukter och kan höja sin livskvalitet. Redan vid en inkomst på 2 USD om dagen börjar människor använda pengarna till mer än mat och boende – inte minst hygienprodukter.
Länder med invånare som nu snabbt får bättre livsvillkor är Brasilien, Colombia, Turkiet, Saudiarabien, Ryssland, Mexiko, Malaysia, Sydafrika, Chile, Indien och Kina.
– Det finns ett mycket starkt samband mellan BNP per capita och konsumtion av hygienprodukter och alla dessa länder har stark tillväxt just nu, säger Ian Bell, researchchef för hygienprodukter vid Euromonitor International.
Han berättar att en undersökning av japanska hygienföretaget Unicharm visar att inköpen av mensskydd ökar kraftigt när BNP per capita i ett land överstiger 1 000 USD.
Skillnader inom länderna
När BNP per capita närmar sig 3 000 USD börjar man även köpa blöjor och våtservetter. Och vid 8 000–10 000 USD ökar efterfrågan på inkontinensprodukter.
– Men det finns förstås stora skillnader inom länder. Flera tillväxt- och utvecklingsländer har relativt hög användning av hygienprodukter i storstäderna, medan användningen på landsbygden är närmast obefintlig. Det gäller till exempel Kina där många hygienprodukter är vanligt förekommande i Shanghai och östra Kina men inte alls på samma sätt inåt landet, säger Ian Bell.
En stor del av världens befolkning utgår från en budget för dagen och måste handla allt de behöver för dagen, varje dag. Huvudorsaken är att inkomsterna inte räcker till mer än det dagliga levebrödet. Skillnaden mellan att tjäna en dollar och tio dollar per dag är oerhört stor.
– Med bara en dollar är man tvungen att lägga allt på mat och utgifter kopplade till boendet, säger Victor Niembro, SCAs kategorichef för mensskydd i Amerika, Mellanöstern och Asien.
– Men redan över två dollar om dagen blir det en viss del över som kan användas på nöjen och konsumtionsvaror. Tjänar man tio dollar är den delen ganska stor. Och hygienartiklar prioriteras ofta ganska tidigt.
Säljs i småförpackningar
Produkter säljs oftare i mindre förpackningar i tillväxt- och utvecklingsländer. I både Asien och Latinamerika producerar SCA enstycksförpackade blöjor. Mer än hälften av försäljningen till konsumenter via så kallade ”mom & pop stores”, små lokala servicebutiker med försäljning bakom disk. Ett annat SCA-projekt handlar om att sälja mensskydd i enpack och trepack i Peru respektive Nicaragua.
Många har inte råd med till exempel blöjor varje dag, men köper dem för att användas under natten eller vid bröllop, kalas och andra festliga tillfällen då man vill vara säker på att undvika läckage.
Det gäller även för mensskydd. Tidigare sålde små kvartersbutiker ofta mensskydd styckvis genom att själva öppna paketen och sälja dem över disk, men numera förekommer mensskydd även i färdiga småförpackningar. Konsumenter med låga inkomster letar också gärna efter produkter med fler användningsområden.
– Ett exempel kan vara att förpackningen går att använda som kärl eller förvaring efteråt, förklarar Victor Niembro.
– Det är lätt att dra slutsatsen att personer med de lägsta inkomsterna skulle välja lågprisprodukter och kedjornas egna märken, men så är det inte alls. Om man nu ändå lägger pengar på hygienprodukter vill man kunna lita på kvaliteten. Därför väljer de flesta välkända märken.
Läs hela artikeln i Shape, SCAs magasin om trender, marknader och affärer.
Sara Bergqvist Foto Pysse Holmberg