SCA säljer mensskydd i Mellanöstern, en av världens hetaste och samtidigt mest svårnavigerade marknader. För kloka och modiga aktörer är möjligheterna enorma.
- Efter Kina och Indien är det här världens mest dynamiska marknad och i topp i utveckling av köpkraft, även om den i många fall ännu är ojämnt fördelad, konstaterar Peter Dahlquist, ansvarig för SCAs satsning i regionen.
Förra hösten inledde SCA samarbete kring ett gemensamt samriskbolag med lokala partnern Nuqul i Jordanien. Det nya bolaget kommer att tillverka och sälja mensskydd i 18 länder i regionen.
– De stränga religiösa traditionerna i länder som Saudiarabien kan vara en utmaning när man exempelvis ska marknadsföra produkterna. De tabun som finns kring menstruation gör att den är oerhört viktig för kvinnorna att dölja. Vilket gör att kvinnliga konsumenter väljer kvalitet när de köper mensskydd, säger Dahlqvist.
Att SCA satsar i Mellanöstern beror på flera orsaker. Inom konsumentvaru- och detaljhandelsbranschen är demografin en stark drivkraft i regioner med stora familjer. I Saudiarabien är 38 procent av befolkningen under 15 år.
– Trots att landet bara har en tredjedel av Tysklands befolkning finns det fler barn i Saudiarabien. Vilket skapar en stor marknad för blöjor idag, och under kommande år en ökande efterfrågan på mensskydd, säger Peter Dahlqvist och tillägger:
– Men rikedomarna från oljan har tidigare fördelats ojämnt och i missnöjets spår har det orsakat instabilitet i regionen. Detta sätter paradoxalt nog tryck på oljeprinsarna att idag sprida det ekonomiska välståndet.
– En växande och välmående medelklass är ju ofta grunden för en stabil utveckling, säger Peter Dahlqvist och pekar på utvecklingen i länder som Tunisien, Jordanien och Förenade Arabemiraten.
Mensskydden säljs under Nuquls varumärke Cinderella.
Den turbulenta politiken har hållit många aktörer borta från regionen. Men idag är trenden på väg att vända, exempelvis hör franska detaljhandelskedjan Carrefour till de aktörer som storsatsar i regionen.
– För SCAs del innebär det att vi kan vara tidigt på en marknad med mycket stark tillväxtpotential, av våra globala konkurrenter är bara Procter & Gamble etablerade här, säger Peter Dahlqvist och tillägger:
– Det är ofta en fördel att vara ett europeiskt företag i denna region, även om våra danska grannar har fått känna på hur snabbt det kan svänga.
SCA i Mellanöstern
- SCAs joint venture inom mensskydd med jordanska Nuqul Group startade 2007
- SCA säljer produkter under Nuquls varumärke Cinderella
- Marknaden består mestadels av bindor. Trosskydd börjar dyka upp på vissa marknader medan tamponger knappt existerar
- Huvudmarknaden för SCA idag är Jordanien, Egypten och Saudiarabien
- Den största potentialen finns i Egypten, Irak och Iran
Text: Mattias Andersson
Ur SCAs koncerntidning SHAPE 3/2008