Efter årtionden med låg konsumtion av toalettpapper är efterfrågan på mjukpapper idag större än tillgången. SCAs tillväxttal i landet har under de senaste åren varit tvåsiffriga.
Den ryska ekonomin växer så det knakar, även om de ekonomiska klyftorna mellan storstad och landsbygd är enorma. Undersökningar visar att Moskvaborna lägger dubbelt så mycket av sin disponibla inkomst på konsumtion jämfört med Paris- och Londonbor.
Förvånande låg konsumtion
På ett område är dock inköpsnivåerna förvånande låga. Medelryssen konsumerar runt 1,6 kilo mjukpapper per år. Det kan jämföras den genomsnittlige amerikanen som gör av med cirka 21 kilo per år.
− Det finns ett klart samband mellan BNP och konsumtion av mjukpapper. Men även medräknat en lägre ekonomisk nivå ligger man en bra bit under andra länder. Exempelvis använder man i Polen tre gånger så mycket mjukpapper, säger Urban Lundberg, ansvarig för SCA Tissues expansion i öst
Zewa välkänt varumärke
SCA är idag störst på mjukpapper i Ryssland med 40 procent av marknaden i de 23 största städerna. Varumärket Zewa är känt av 90 procent av de ryska konsumenterna.
− Vi har inte bara lyckats ha hög tillväxt, utan även mycket hög värdetillväxt − vilket innebär att kunderna inte bara köper mer, utan även dyrare papper, säger Timofei Sokolenko, chef för SCAs division för mjukpapper i Ryssland.
Efterfrågan är i dag större än produktionen, och SCA planerar nu för en ny fabrik nära Moskva. Det blir företagets största investering hittills i Ryssland.